Курс «Брокеридж в офисной недвижимости»
Город проведения: Санкт-Петербург
Даты проведения: 1-3 марта 2018
Место проведения: Бизнес-школа ИМИСП (В.О., 9-я линия, 50)
Academy of Real Estate (ARE) – единственный в России учебный центр обучения навыкам девелопмента и управления недвижимостью. Сертификат, полученный по итогам прохождения учебных курсов и семинаров ARE, признается нашими партнерами: RICS, BOMA, IREM, CCIM и предоставляет возможность получения специальной скидки при прохождении международных учебных программ.
Курс «Брокеридж в офисной недвижимости» охватывает все необходимые для брокера знания в сфере экономики, маркетинга,психологии, а также общепрофессиональные темы.
Основные задачи курса:
- Комплексная профессиональная подготовка и переподготовка специалистов
- Наращивание конкретных компетенций конкретного специалиста
- Для брокеров, желающих повысить уровень квалификации
- Для брокеров, желающих увеличить свою компетентность в отдельных областях профессии
- Для специалистов, желающих пройти курс переподготовки
- Для сотрудников отделов аренды девелоперских компаний
- Для начинающих брокеров
Окончила юридическое отделение Ленинградского политехникума им. Фрунзе, Санкт-Петербургский юридический институт с присвоением гражданско-правовой специализации, факультет психологии Санкт-Петербургского Государственного университета, Институт коучинга по специальности «коучинг в менеджменте и в собственном развитии». Имеет степень CCIM (CI 101).
На рынке недвижимости более 17 лет. С 2000-2006 гг. работала в Colliers International по направлению консалтинга и брокериджа офисной недвижимости. С 2007 по 2013 гг. являлась директором отдела офисной недвижимости в Jones Lang LaSalle, где в рамках своей деятельности создала «с нуля» новое направление компании в Санкт-Петербурге. С 2013 по 2017 гг. занимала должность руководителя отдела коммерческой недвижимости ЗАО «ВТБ – Девелопмент».
Является многократным членом жюри всероссийского конкурса CRE Awards в сегменте «Офисная недвижимость», а такжемногократным членом жюри международного конкурса FIABCI Prix d’Excellence в сегменте «Офисная недвижимость».
ПРОГРАММА:
1 МАРТА (1-й ДЕНЬ) 14:00 - 20:00
13:30 – 14:00 - Регистрация, приветственный кофе
14:00 – 16:00 – Обучающий блок
1. Что такое брокеридж в сегменте рынка «Офисная недвижимость»
- общее понятие брокериджа
- основные компетенции брокера
- отличие брокериджа в сфере коммерческой недвижимости от брокериджа в сфере жилой недвижимости
- отличие брокериджа в сфере офисной недвижимости от других сегментов рынка (торговой и складской недвижимости)
- новые подходы в профессии брокера
- общий объем рынка (Москва, СПб)
- динамика арендной ставки (Москва, СПб)
3. Классификация офисных зданий на рынке
- виды действующих классификаций в России
- офисные центры класса А
- офисные центры класс В, включая В+
- офисные центры класса С
- офисные помещения в жилых домах
16:00 – 16:30 - Кофе-брейк
16:30 – 18:00 – Обучающий блок
4. Персональное годовое планирование брокера
- источники формирования дохода брокера
- персональное годовое планирование брокера
- практикум
- типы сделок и типы клиентов
- специфика работы с арендодателями
- особенности взаимоотношений брокера и арендатора
- Практикум
- виды комиссионного вознаграждения
- комиссионное вознаграждение за проведение сделок по аренде офисного помещения
- комиссионное вознаграждение за проведение сделок купли- продажи
18:30 – 20:00 – Обучающий блок
7. Юридические основы проведения сделок аренды и купли-продажи на рынке офисной недвижимости
8. Ключевые «игроки» сегмента «офисная недвижимость» (на примере рынка офисной недвижимости Санкт-Петербурга)
- ключевые арендодатели (на примере рынка СПб)
- география офисного спроса (на примере рынка СПб)
- динамика спроса по типам бизнеса арендаторов (на примере СПб)
2 МАРТА (2-й ДЕНЬ) 10:00 – 19:00
10:00 – 10:30 - Регистрация, приветственный кофе
10:30 – 13:00 – Обучающий блок
9. Работа брокера с клиентами:
- типы сделок и типы клиентов
- специфика работы с арендодателями
- особенности взаимоотношений брокера и арендатора
- Практикум
- этапы проведения сделки
- экономические параметры договора аренды
- способы формирования арендной ставки
- индексация ставки
- оплата парковки
- оплата использования мест общего пользования 28.2.5. арендные каникулы
- компенсация за отделку помещения
- оплата уборки помещения
- срок договора аренды.
13:00 – 14:00 - Кофе-брейк
14:00 – 16:30 – Обучающий блок
11. Специфика проведения сделок купли- продажи
- основные отличия сделок купли-продажи от сделок аренды
- оформление услуги купли-продажи договором
- маркетинговая программа для продажи объекта
- этапы проведения сделки купли-продажи
- новый вид услуг на российском рынке
- виды услуг по представлению интересов клиента
- переговоры по заключенным договорам аренды
- договор на оказание услуг по представлению интересов клиента
16:30 – 17:00 - Кофе-брейк
17:00 – 19:00 – Обучающий блок
13. Редкие для российского рынка сделки
- сделки built-to-suit
- «плюсы» заключения сделки built-to-suit
- риски при заключении данного вида сделок
- сделки sale&lease back
- история появления таких сделок на российском рынке
- «плюсы» и «минусы» эксклюзивных взаимоотношений
- особенности заключения договоров на эксклюзивной основе
- ко-эксклюзивные взаимоотношения
- функции брокера при работе на эксклюзивной основе
- арендный план
- маркетинговая стратегия продвижения объекта
- арендные документы
- отчетность брокера перед арендодателем
- договоры с функцией «генерального агента»
3 МАРТА (3-й ДЕНЬ) 10:00 – 18:30
10:00 – 11:30 - Регистрация, приветственный кофе
10:30 – 13:00 – Обучающий блок
15. Персональное годовое планирование брокера
- источники формирования дохода брокера
- персональное годовое планирование брокера
- Практикум
- основные правила коммуникации
- отношение брокера к клиенту
- принятие решения за клиента
- достоверность передаваемой информации
- знание своего объекта
- деформация информации при ее передаче
- коллегиальность принятия решения
- разница в принятии решений собственников и менеджеров
- длительность принятия решения
- Интерактивная игра
14:00 – 16:30 – Обучающий блок
17. Некоторые особенности проведения переговоров
- ключевой навык брокера
- основные правила проведения переговоров
- роли брокера в переговорах (спикер, модератор, комбинированная роль)
- Интерактивная игра.
17:00 – 18:30 – Обучающий блок
18. Мотивация брокера
- корпоративная мотивация
- личностная мотивация
- профессиональное выгорание
- Интерактивное занятие
- тайм-менеджмент брокера
- структура занятости брокера
- основные правила тайм-менеджмента брокера
Условия участия - 42 000 руб. Для членов РГУД скидка 10%
В стоимость обучения входит:
- проведение мероприятия в оборудованном конференц-зале
- организация кофе-брейков
- подготовка печатных материалов
- практические занятия
- сертификат по итогам обучения
Наталия Романенко
Тел.: (812) 640-60-70
E-mail: conferencespb@proestate.ru